Méthodologie de Prospection — Offre "Site Vitrine" (2 à 5k€)

Objectif :

Identifier des prospects à fort potentiel pour la vente de sites vitrines entre 2 000 € et 5 000 €, en ciblant les entreprises qui ont réellement besoin de se digitaliser.

3 critères de base à valider

1. Potentiel économique
   → L’entreprise a les moyens d’investir (CA > 250k€, activité stable, croissance visible, etc.)

2. Besoin avéré d’un site web
   → Secteur où le site web est un levier de vente évident : service B2B, B2C, formation, santé, immobilier, etc.

3. Problème visible
   → Pas de site ou site obsolète, non mobile, lent, mal designé.
   ❌ Ne pas cibler les entreprises avec un site "moche mais fonctionnel" qu’ils utilisent à 80 %.

Méthodes à éviter

• Google Maps comme source de prospects :

  • Très faible taux de présence d’entreprises pertinentes

  • Trop utilisé par les autres agences

  • À utiliser uniquement comme outil de repérage géographique :

    • Identifier zones industrielles

    • Repérer incubateurs, pépinières, quartiers pro

    • Éviter les centres-villes (trop saturés)

Méthodes recommandées

1. Clubs d’entrepreneurs (local + secteur)

• Rechercher : "Club d’entrepreneurs + ville/département/région"

• Objectif :

  • Accès à des entreprises dynamiques

  • Rejoindre les communautés → prospection naturelle

  • Identifier les leaders ou organisateurs du réseau → les ajouter sur LinkedIn

  • Analyser leur réseau pour trouver d’autres contacts à cibler

2. BNI (Business Network International)

• Consulter les listes d’exposants ou de membres

• Cibler ceux qui investissent dans des salons → bonne niche, budgets marketing alloués

• Approche : “Vous investissez dans la visibilité, et si votre site était aligné avec votre ambition ?”

3. Analyse des anciens sites web

• Trouver un site clairement daté (ex. : dernière mise à jour 2018/2019)

• Croiser avec un besoin avéré : secteur concurrentiel, image non professionnelle

• Aller sur le site de l’agence qui a réalisé ce site

  • Trouver leurs autres réalisations

  • Prospecter les anciens clients de l’agence (souvent pas mis à jour depuis longtemps)

4. Centre de transparence publicitaire (Meta Ads Library)

• Rechercher les annonces actives par nom de domaine

• Identifier les entreprises qui investissent dans la publicité sans avoir un bon site → fort levier de vente